Главная >> Новости
Бытовки из бруса. Неплохие дачные варианты.
Шесть заповедей иностранного бизнесмена в россии.
"Я расходую примерно в 10 раз больше денег на обеспечение
безопасности в москве, чем у себя дома в хэлифэксе,- говорит
дуг стил, канадский предприниматель, который владеет двумя
пабами в нашей столице.- Но дома у меня было бы 50 конкурентов
с такими же заведениями. А здесь рынок все еще пуст".
Простая арифметика объясняет, почему, несмотря на угрозу
со стороны мафии, иностранные бизнесмены обосновываются в
россии: отсутствие конкуренции или слабая конкуренция позволяют
заколачивать прибыли, которые с лихвой перекрывают прорехи
в законах и огромные затраты на безопасность. Таково мнение
многих британских аналитиков, следящих за событиями на российском
рынке. И эта точка зрения подтверждается цифрами. Только в
москве зарегистрировано 35000 иностранных фирм. В это число
не входят сп. Каждый месяц возникает еще несколько сот иностранных
представительств.
К тому же, по свидетельству многих западных предпринимателей,
которые приехали в москву в последние годы, им никогда не
приходилось сталкиваться с рэкетирами. "Работа здесь в основном
не отличается от работы в нью-йорке или париже. Только она
интересней",- говорит брус бин, глава московского представительства
американской юридической фирмы кудерт бразерз". В таких, разместившихся
в обычных домах представительствах, служат бухгалтеры, юристы,
консультанты. Они стараются быть незаметными, имеют дела в
основном с клиентами из других корпораций, а зарплату получают
с помощью переводов из банков, часто за пределами россии.
Но не всем так везет. Например, в 1992 г. Американский
табачный гигант "филип моррис" разработал стратегию освоения
рынка. Предполагалось создать киоски в петербурге и продавать
сигареты непосредственно покупателям. Но вскоре ночью один
киоск был взорван. На тротуаре остались лишь сгоревшие куски
из стекловолокна, да тлеющие табачные коробки.
"Послание" было предельно ясным: российские оптовые торговцы
сигаретами и алкоголем не хотят, чтобы люди извне паслись
на их поле. Или, как выражается питер чэроу, президент американской
торговой палаты в россии, "заниматься торговлей сигаретами
и алкоголем может быть вредно для вашего здоровья".
Хотя примеров подобного беззакония достаточно, это не означает,
что не существует никаких правил. Их нужно знать. Любая зарубежная
компания, которая планирует открыть здесь отделение, должна
ознакомиться с неписанным кодексом, который указывает, в
каких отраслях экономики иностранцы без опасности для себя
могут пускать корни, как им вести финансовые операции, кого
брать в качестве партнеров.
Вот ключевые положения этого кодекса, как его излагает
в своем европейском издании газета "уолл стрит джорнел".
1. Выбирай безопасный бизнес и держись подальше от опасного.
Выше уже приводился пример с сигаретами и спиртным. Как подчеркивает
питер чэроу, другой отраслью, где западные предприниматели
могут ожидать чего угодно, является торговля металлами. Кто
верховодит этим бизнесом из-за кулис, не ясно. Но один момент
дал о себе знать достаточно четко: торговцев металлом убивают.
Только в 1995 году, согласно данным мвд, при загадочных обстоятельствах
погибло 35 человек.
Один из них был феликс львов, старший трэйдер в брокерской
компании ай-ай-оу-си, базирующейся в нью-йорке. Он исчез между
стойкой паспортного контроля и выходом на посадку в аэропорту
домодедово. Три дня спустя его тело, изрешеченное пулями,
обнаружили в 100 километрах от москвы на рижском шоссе. Убийц
не установили. Шесть месяцев спустя эй-ай-оу-си покинул россию.
2. Найти "крышу". Это особенно важно, если вы имеете дело
с крупными суммами наличности, независимо от того, какое предприятие
их приносит: магазин одежды, ресторан или бакалейная лавка.
"Крыша" имеет две формы: преступные группировки и законные
службы безопасности, штат которых часто состоит из бывших
офицеров кгб. Возьмет пример упоминавшегося выше хозяина пабов
дуга стила. Дело было несколько лет назад. Прежде чем угостить
клиентов перчеными цыплячьими крылышками, благодаря которым
его заведения стали в москве знаменитыми, он побеседовал с
представителями четырех криминальных групп. В конце концов,
была избрана та, которую рекомендовали другие западные фирмы.
Условия сделки были простыми - обеспечение защиты в обмен
на 25 процентов оборота. Стил заключил контракт традиционным
способом, вручив посланцу "крыши" 100-долларовую купюру и
распив с ним по стакану водки.
"Если хотите избежать неприятностей, играйте по здешним
правилам", - без тени смущения говорит добродушный канадский
энтерпренер.
Многонациональные компании тоже должны соблюдать это правило.
В 1992 году вскоре после того, как американская компания "рибок
интернэшнл" открыла в москве отделение, с ней вступили в контакт
местная банка. Она предложила защиту и пожелала ознакомиться
с отчетностью компании - очевидно, ради того, чтобы знать,
какую сумму требовать. "Это были напряженные дни, - вспоминает
генеральный директор максим игнатьев. - Нас ежедневно посещали
битюги с бычьими шеями".
Но в отличие от стила, "рибок" отказалась платить гангстерам.
"Как только вы откроете им дверь, вы всю жизнь будете зависеть
от них", - объясняет игнатьев. Поэтому он обратился к владимиру
гусинскому. Тот был возмущен тем, что уличные бандюги вымогают
деньги у многонациональной корпорации и обещал помочь.
Результат: "рибок" подписала контракт с "мост-секьюрити",
частным подразделением, насчитывающим 1100 телохранителей,
которое гусинский организовал для защиты своей империи, а
ныне сдает в наем другим фирмам. Охранники "мост-секьюрити"
начали нести дежурство вокруг торговых точек, складов и контор,
принадлежащих "рибок". Гангстеры больше не тревожат компанию.
Однако она не раскрывает, какую часть доходов тратит на безопасность.
3. Сигналов, предупреждающих об опасности, достаточно,
говорит джерри уильямс, директор консультативной фирмы, которой
управляет бывший директор фбр сша у.Сешонз. Особенно стоит
опасаться людей, которые располагают возможностью преодолевать
рогатки чиновничьего аппарата, или имеют доступ к наличности
в крупных размерах.
Но иностранцы не всегда могут вовремя различить сигнал
тревоги. Поэтому стоит провести проверку потенциального партнера.
Западные компании и местные фирмы, штат которых состоит из
бывших офицеров кгб, процветают на ниве расследований такого
рода. Услуга может стоить от 1500 до 25000 долларов, если
требуется сбор информации разведывательного характера. По
словам уильямса, на агентов кгб, какова бы ни была их репутация
на западе, обычно можно положиться.
Некоторые ветераны иностранной общины говорят, что лучше
вообще не иметь русского партнера. Так стил, канадский владелец
пабов, начинал с партнерами. А сейчас полный хозяин. Это позволило
ему сменить "крышу". Теперь ее обеспечивают не рэкетиры, а
офицеры из фсб, подрабатывающие в свободное время.
4. Есть ясная процедура разрешения споров с партнерами,
но суды тут не играют особой роли. "В этой стране рукопожатие
связывает сильнее, чем юридический документ на 100 страницах",
- свидетельствует алекс кнастер, глава операций банка "сиэс
фэрст бостон" в странах бывшего ссср.
Когда возникает конфликт, его лучше урегулировать тихо.
Пол татум, американец, подвизавшийся в гостиничном бизнесе,
нарушил это правило и поплатился жизнью. Татум раздал много
интервью западной прессе, покупал целые страницы в российских
газетах для своих заявлений, обвиняя партнера-правительство
москвы в разных прегрешениях. В конце концов татума, при котором
находились телохранители, застрелили.
Посредниками в улаживании ссор наиболее удачно выступают
не юристы, а посланцы "крыши". Убийства происходят только
тогда, когда все другие варианты решений ни к чему не привели.
5. Не поддавайся соблазну обмануть налоговые власти: "вас
схватит за руку не налоговая полиция. Вы станете объектом
шантажа со стороны мафии. Как она узнает, что вы мухлюете
с отчетностью, не понятно. Но она узнает, - говорит питер
чэроу".
6. Опасности в россии не столь велики, как о них говорят.
Хотя были жестокие нападения на глав западных корпораций,
большинство русских уголовников избегают их, боясь привлечь
к себе внимание правоохранительных органов. Фактически из
1593 убийств, совершенных в прошлом году в москве, только
в 17 случаях жертвами стали люди с иностранным паспортом.
Преступления с применением насилия - это в основном результат
разборок между бандами.
"В москве насилие идет в ход не против кого угодно, а прицельно,
- говорит джерри уильямс. - В конечном счете степень риска,
которому вы подвергаетесь, зависит от того, в какой области
вы работаете".
Лондон.